蘇富比國際地產（Sotheby’s International Realty）是國際知名頂級房產公司，旗下有1,000間辦公室以及遍布全球的24,000名地產經紀人。而Daniel Gale 蘇富比國際地產，為該公司在紐約長島和皇后區的唯一分公司，旗下有25間地區辦公室和900名地產經紀人。該公司執行長Deirdre O’Connell 女士近期接受本刊採訪，介紹了長島地區自疫情以來的地產情況。
長島地產疫情前後變化
據O’Connell 女士介紹，現在長島的地產情況和前幾年相比很特別。在2018年市場升溫後，2019年初數月中，則因買家對市場定價的反制，而出現停滯狀態。就在2020年疫情爆發前不久，市場已逐步恢復，價格出現變化，這反映了市場出現許多躍躍欲試的買家。然而，隨即疫情爆發，一切戛然而止，不過，令人慶幸的是，長島的房產市場，在2020年的仲夏期間已逐漸步上軌道，到如今，市場的熱絡景象已再次回歸。
「現在的情形是自2005、06年以來都沒見過的，不可思議！」她表示，尤其在高端市場中，已很久沒見到房源如此搶手。這樣的榮景，10年前曾有過，當時有不少國外買家來長島購入高端的房產，然而此一時彼一時，好景並未持續太久。不過，現在長島地區的高端市場賣得很好，相比之下，紐約市五大區的房產則恢復得慢一些，尤其是曼哈頓地區的復原之勢更為艱難，但總歸還是出現回復之象。
O’Connell 女士還談到，長島東部度假屋市場升溫。雖然曼哈頓正逐步恢復元氣，人們開始購入曼哈頓地產，但有趣的是，買家也在考量——是要在曼哈頓買一個大一點的公寓呢？還是依舊在曼哈頓買個小公寓，以方便工作期間住宿，然後到長島東部來安家置業，度過更多家庭時光？經歷這次疫情，人們的生活方式在改變，同時在多地購買地產滿足生活、工作需求的現象日趨顯著。
買家、賣家如何把握當前市場機緣
「對買家來說，要做好充分準備，要準備好貸款預批信（房貸預審證明），要清晰知道自己的需求，您需要一位專業地產人士來協助」，O’Connell女士強調，特別是一些細節方面，因為現在是「賣家市場」，您一定也不想多次出價還買不到房。
而對賣家來說，您也需要專業人士協助您將房子打理到最佳狀態來賣個好價錢。不過，別以誇張的價格將您的房產上市，而是選放適當價格。按過往經驗，如此出價，結果反而會超過預期，而且可以向買家要求更好的附帶條款。反觀那些要價過高的房子，即使在「賣家市場」下，依然無人問津。
O’Connell女士透露，現在的確是賣房的好時機，因為房源稀缺，現在賣房者可能獲得更高的出價。有賣家怕自己在賣房後，不能以心目中的理想價位購入新房產，但如今現金買家很難得，賣了房子後，手裡的現金更充足，會更有實力去買合適自己的房子。因此她建議「先賣房，再買房」，加之現在利率低，的確是買房時機。如果您打算在未來一、兩年內賣房，可以考慮現在賣房。
由於目前買家的需求量大於房屋的供給量，一、兩套房產上市，有10個買家出價，因此競購現象普遍，買家買得辛苦，導致房價攀升，而最終成交的買家，都是出價和給予的附帶條款最優者：比如提供貸款預批（pre-approval）、保證無貸款風險（mortgage contingency waived），甚至是現金等，為了能拿到房子，買家不得不向賣家放棄很多常見要求。
不必修繕、空間更多的房子較搶手
O’Connell 女士介紹，長島的情況是所有價位或樣式的房產皆供不應求，尤其是那些可以拎包入住、不需修繕的房子更為搶手，這有兩個原因：一是現在房屋貸款利率很低，貸款買房很合適，倘若房子還需裝修，還得投入額外的金錢與時間；二是現在的材料費上漲，且不易購得。綜上兩點，那些屋況好，且不必裝修的房子，成了市場寵兒。
此外，受疫情衝擊，人們更嚮往大一點的居住空間，如多一間臥室或辦公空間，這就成了更為普遍的需求。而配有游泳池的房源，依然深受歡迎。即使未來一段時間，生活條件逐漸復原，人們也可能不會一週5天都出外上班，會有更多在家工作的考量，倘若疫情未能完全平息，人們也希望能有自家後院，從事一些戶外活動。
過去，有不少人只把房子當成是個睡覺的地方，所有其他活動，比如就餐、運動、工作等都可以在外進行，而現在，人們則希望在家也能從事這些活動，正如O’Connell女士所說：「儘管我們會重新開始旅遊，重返公司，重新上餐館，但是有一點不同了，我們將比疫情前更樂於享受在家的時光！」
