作者：Jasmine Cao王曉飛 攝影：Andy Chen

1998年所羅門兄弟證券被整體收購，胡國琳所在的部門也被整體裁撤。沒有了高薪舒適的工作，面臨新的選擇。 那時他30多歲，互聯網泡沫已接近尾聲，而ASP （應用服務供應商） 才剛剛出現。胡國琳是程序開發出身，在所羅門時就曾設計研發交易策略系統，為公司賺了很多錢，當時25人的團隊賺取的利潤是9000人公司的一半。他想：“如果我把自己的交易策略系統通過網絡銷售會省去很多中間環節，用很低的價格給更多機構使用，遠遠低於各大公司自己研發的成本。”他堅信這是一條走得通的路，於是他開始了創業之旅。

 

白手起家沒有資金寸步難行，在關鍵的時候，瑞士信貸給胡國琳一個機會，以三年數百萬美元的合約委託他開發交易系統。有了這個合同做基礎，胡國琳做的第一件事就是高薪聘請了兩位業界最優秀的研發人員，經過三年一邊打工，一邊研發自己產品的努力，於2001年成立了Riskval 交易策略分析公司，正式推出以固定收益產品為主的交易管理系統。
Riskval的客戶主要以銀行、券商、資產管理公司、對冲基金、保險公司和養老金等機構投資者為主。胡國琳解釋道：“這些機構要管理他們的資產，他們又不想在股票上冒險，他們要做安全的投資，那我們就很適合他們的選擇。因為我們的投資並不是要客戶去冒險， 我們希望客戶在一種可控制的風險情況下去擴大利潤。”

 

次貸危機 乘勢發展

2008年8月的次貸危機席捲全球，債券價格暴跌，市值跌破風控指標，很多大投行因自己的股價暴跌相繼倒下。胡國琳表示，Riskval是服務供應商，沒有受到太大的衝擊，但預期客戶會因這次危機流失一半以上， 因此當時已有裁員的最壞打算了。
胡國琳說：「每次危機對我們都是一個轉機。由於貝爾斯第恩斯、雷曼兄弟、美聯銀行、美林等一級債券交易商紛紛倒下，此時因保守經營理念而未受信貸危機衝擊的加拿大銀行卻看到了商機，例如蒙特利爾銀行、TD銀行、和豐業銀行，他們沒有受到有毒債券的影響，很想涉足一級債券交易商市場，但不知路在何方。他們找到了我們，我們也成就了他們。由於採用我們的固定收益系統不需要做市場報價，其它美國的銀行也來了。」命運就是這樣，不求而自得。
「我們2009年居然比2008年成長的還快。即使在今天很多人還是不看好市場，而我們卻還在成長，還在僱人。當然，這也與我們的系統有關係，我們的系統是和機構的系統緊密相結合，是不可分割的，並隨著市場的變化而調整，這也是我們成功的主要因素。」

 

經營理念和治家哲學

作為技術出身的企業家，胡國琳在多年的公司管理實踐中摸索出獨特的經營管理理念。胡國琳說：“我是技術出身，對人性的反應，對公司的建制，對營運的管理策略，我沒有受過培訓，企業家不是教出來的，它必須在實戰中找到一條路。你要克服自私，你要學會分享，與同事分享，要賞罰分明、公開透明，公司賺了多少錢，合約簽了多少錢，都可以透明，不透明會產生猜忌，你就得承擔猜忌的成本。”
鑒於他以前在所羅門兄弟證券天天加班的經歷，胡國琳在自己的公司裡不准加班，並且以身作則，每天5點下班。辦公室的裝潢也像家一樣，努力營造快樂的工作氛圍。
胡國琳是一個中國傳統家庭觀念很強的人，擁有一個非常傳統的美滿家庭，太太在家相夫教子，賢良淑德，三個孩子也品學兼優，一家人融洽和睦，其樂融融。
胡國琳自小就對祖先有一種敬畏，他們家從大陸來臺，族譜最遠可以追述到隋朝。他不希望來美國後，把中國一些傳統的好東西也遺失了，家裡一直設有小佛堂還有祖先的靈位，孩子們在家的時候一起拜神、拜祖先，他還自創一套拜佛的用語，用簡單的語言讓孩子們明白中國敬天畏天的精神。
他說：“我覺得小孩子是最有可塑性的，在做的過程中，他們覺得沒什麼，有一天，我發現有作用了，姐姐和弟弟在爭執一件事情，他們不相信彼此講的話，姐姐說：好，你去阿公那邊，跪著和阿公說，我就相信你。我就和我太太說，我們這些年做的事情成功啦，因為他們相信，只要敢在祖先面前講的話，這句話不會是假的。這就是我們要的價值。”
胡國琳認為祭拜祖先最大的意義就是感恩，感謝祖先一步一步把自己帶到這裡，雖然他現在移居美國，可他仍然希望孩子們記住自己的根在哪裡，因此他會定期帶孩子們回臺灣。對神的敬仰也是一樣，雖然對他而言，神是個抽像的概念，但他認定從祖先那裡傳承下來的信仰，認為神是比人類更偉大的存在，他希望孩子們也對佛教有所了解，念經只是工具，關鍵是敬畏的精神。大陸的文化大革命把這些都當成“四舊”鏟除了，其實它才是中國最重要的精神資產、文化資產。

 

致年輕的創業者

現在越來越多的年輕人走上創業的道路，胡國琳通過自己的切身經歷給這些年輕的後輩寶貴的建議和忠告。首先他認為不只是創業，年青人應該以怎樣的心態面對人生、面對未來，這是非常重要的，人生不如意十之八九，遇到問題要用正面的心態去面對，把負能量轉化成正能量。

他不建議年青人在三十歲以前創業，因為還缺少真正的社會知識的積累，在二十五歲以前要多去嘗試，花1-2年的時間去尋找方向，找到方向，鎖定方向。胡國琳說：“鎖定方向後要做幾件事情：第一，充實自己的專業知識；第二，培養個人魅力，不能只獨善其身，要學會如何影響、帶動別人，使同伴願意追隨你，客戶願意相信你，就是溝通的技能；第三是表達的技巧。這些技能在中國可能被忽視，但在美國是非常需要的。”

他認為，對於任何創業者來說，就算你的產品很好，沒有這三個技能的支撐也很難成功。很多中國人很會讀書，但不會表達，所以要學會表達的技巧，多訓練自己，多構思，把一個乏味的故事講得很精彩，這對創業者來說尤為重要。你要研究你的聽眾，需要和他們互動，甚至要知道他們的背景和關注點，這些都需要做大量的準備工作。

胡國琳來自臺灣，畢業於清華大學，在美國讀書時並沒有上名校，但是憑借著自己在數學和電腦編程的實力，對行業發展的睿智預測，開明的管理，傳統的價值觀，以及家庭的支持，將Riskval打造成一個有50人規模的交易策略分析公司，胡國琳本人被SmartCEO評為紐約前50名最有潛力的CEO之一，連續6年被RiskTech評為業績最好的前50名交易策略分析公司。